¿Dónde están los TURISTAS CHINOS?
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14:58
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ES
Published
Oct 22, 2025
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Tras la pandemia, los chinos no han vuelto a salir de su país. A pesar de los datos nos dicen que el turismo al exterior se va recuperando, la realidad es mucho más matizable. Escucharéis en redes que el gobierno chino no les deja salir o tonterías similares. La verdad es que una vez más, no hay nada de eso. Los chinos pueden hacer lo que les plazca, lo que ocurre es que muchas cosas han cambiado. Y esto es lo que os voy a contar en este vídeo.
Captions (1)
¿Dónde están los turistas chinos? Con la
falta que nos hacen, ¿verdad? Y esta
frase aplica, "Me escuches desde donde
me escuches". Tras la pandemia, los
chinos no han vuelto a salir de su país.
A pesar de que los datos nos dicen que
el turismo al exterior se va
recuperando, la realidad es mucho más
matizable. En 2023 todavía estábamos a
un 60% de la etapa precovid, pero
desagregando vemos que donde más se
habían recuperado fue en viajes a Hong
Kong, Macao y Taiwán, principalmente
Hong Kong. Y en el resto de destinos
todavía estábamos en un 30% de los picos
máximos. Escucharéis en redes que el
gobierno chino de salir a sus ciudadanos
o tonterías similares. La verdad es que
una vez más no hay nada de eso. Los
chinos pueden hacer lo que les plazca.
Lo que ocurre es que muchas cosas han
cambiado. Y esto es lo que os voy a
contar en este vídeo. Antes de nada,
aclaración. Los chinos necesitan una
especie de pasaporte especial para ir a
Hong Kong o a Macao. De hecho, aunque
tengan pasaporte no basta. Curiosamente,
con un pasaporte un chino puede ir a
cualquier parte del mundo, excepto a
Paraguay, perdón, es que me puede la
ira, excepto a Hong Kong y a Macao,
donde necesita un permiso especial. Se
llama algo así como pase de entrada y
salida para Hong Kong y Macao. Walay
Gango Tington, documento que se ha ido
transformando de un modelo tipo
pasaporte tétrico a una tarjeta tipo ID
supermerna, acompañando un poquito la
evolución del país. Que necesites un
documento específico que no sirva el
pasaporte para ir a Hong Kong son estas
cosas maravillosas por las que amas u
odias a China. Recuerdo hace años viajar
a Hong Kong con mi mujer y en el último
segundo darse cuenta de que se le habían
gastado ya los viajes como si de un pase
de metro se tratara y tener que ir
corriendo a una agencia de viajes en
Senen en la frontera para poder entrar
en Hong Kong. ¿Ves, Adrián? El control
del partido. China es comunista. Una vez
más confundís sistema político con
modelo económico. Esto no es comunismo,
esto es autoritarismo, que ya sé que os
encanta, pero no tiene nada que ver.
Nota también para los odiadores de
China, todo el mundo puede obtener sin
problemas el pase para ir a Hong Kong o
a Macao. Es un trámite fácil, igual que
sacarse el pasaporte, que ahora iremos
con ello. En su día, en la época de la
China comunista, tenía sentido. Todo el
mundo quería huir al Hong Kong británico
y por eso colocaban controles
especiales, esencialmente desde Wandong,
para no inundar Hong Kong. Se mantuvo en
la apertura de China una economía de
mercado. De hecho, después los permisos
se necesitaban para poder entrar en las
áreas económicas especiales, aquellos
islotes de libertad donde la economía
despegó y los chinos se agolpaban por
miles para intentar prosperar. Una vez
ya se extendió el modelo económico a
todo el país, carecía de sentido el
control, pero con Hong Kong se ha
quedado como una remora del pasado.
Volvamos al tema turismo. Hace unos
años, antes del canal de YouTube, en la
época de podcast o previa, la del blog,
explicaba que menos de un 7% de los
chinos tenía pasaporte. Esto para
ponerlo todo en perspectiva, porque en
España aún estábamos en la década de
crisis posterior al año 2008 y me
decían, "¿Crees que el turista chino
sustituirá al japonés?" Y yo respondía,
"No, no tiene nada que ver. El turista
chino no habla inglés. ¿No vais a
encontraros a una parejita de enamorados
haciéndole fotos a la fachada gótica de
la catedral de tu ciudad? No saben qué
es eso. No les interesa. No viajan en
parejas ni con un amigo, viajan en
grupos, nada. No se parecen en nada. De
hecho, el 99% de las veces que me hacen
una comparativa de China y Japón, ya sea
social, económica, etcétera, en fin,
ahora está de moda decir que China está
como el Japón de antes de la década
realmente tricenio, perdido, ni idea
tiene. Es como si mañana un vietnamita
te cuenta que Suiza y Suecia se parecen
mucho, porque total yo soy un ignorante
y como ellos ambos son rostros pálidos,
pues patata. En fin, obviamente el
turismo chino ha ido evolucionando y en
algún momento alguien se encontrará con
una parejita y podrá venir a los
comentarios del vídeo a decirme que me
equivoco. Esto se llama sesgo de
proporción, el problema que siempre nos
desborda el tamaño de China, números
porcentuales versus números absolutos.
La mayor parte de las veces que me viene
un cliente y me pregunta si su producto
tendría salida en China, tengo dos
respuestas. No y sí, no porque solo le
va a gustar al 0,1% de los chinos y sí
porque probablemente ese va a ser su
mayor mercado. La clave no está en si
hay o no público, sino en cómo dar con
ellos. Bien, la idea que trasladaba
cuando explicaba en aquella época solo
el 7% de los chinos tiene pasaporte, más
allá de que los chinos no iban a
sustituir al turista japonés, pretendía
explicar que China era otra cosa, algo
mucho más grande, inimaginable entonces,
y utilizaba la metáfora del embudo que
usamos habitualmente a nivel empresarial
en marketing o en ventas para que
entendamos un poco lo que se nos viene.
Pensemos en la población total de China
en aquella época, 13 millones, hoy casi
15, de los cuales el 7% tiene pasaporte.
Y de ese grupo, aunque no es lineal, ya
hemos visto que para ir a Hong Kong y
Makao se requiere otro documento, pero
seguidme en esto. El primer viaje de
todo chino es Hong Kong o Macao. Hasta
hace poco solo era Macao si era un
ludópata. De estos, de este grupo ya
reducido, el primer destino fuera de
China es Tailandia, la playa de los
chinos. a los que no les gusta la playa
y ponerse morenos ni nada de eso.
Imaginad de qué porcentaje mínimo
hablamos ya de estos. Una vez se sienten
internacionales o ya han visto que hay
un negocio comprando cosméticos fuera de
China para sus amigos. Siguientes
destinos: Corea y Japón. También si
querían hacerse alguna operación
estética en aquel tiempo o robar un
baño, respectivamente. Después, los
siguientes viajes ya van al resto de
Asia y por fin Europa. El primer destino
por excelencia, París. No preguntéis por
qué, la ciudad más sobrevalorada del
planeta, pero como amante del marketing
no puedo más que arrodillarme ante lo
que han conseguido. A los chinos, desde
luego, los tienen increíblemente
engañados. Es hoy que los tratan bien.
Bueno, salvo cuando atracan en directo a
influencers chinos que entonces pierden
un poquito de imagen, pero da igual.
París es París y el turista chino mueve
el PIB de Francia. De los 70,000
millones de euros que factura Francia
gracias al turismo, entre 5,000 y 10,000
se deben al público chino. Si habéis
pasado por el Charles Gold o por las
mejores tiendas de lujo de París, no es
que los clientes sean chinos, es que los
dependientes son chinos. Y fijaos, los
franceses no han visto nada aún, pero se
están adaptando bien a su público.
Después hay algo más de Europa, un poco
de Roma. Siguiente destino Estados
Unidos también con Canadá. Después,
resto de países de Europa, Reino Unido,
España, para que veamos en qué punto del
embudo estamos, si lo queremos ver en
negativo o la gran oportunidad que
tenemos por delante si lo queremos ver
en positivo. Latinoamérica no sale en el
embudo. Necesitaría convertir este Dina
4 en un DIN 3. Estaría tres o cuatro
pisos más abajo. Hay mucho trabajo por
hacer ahí. Dicho todo lo cual, ¿por qué
no están saliendo los chinos del país
recientemente? Si os decía que en 2023
estábamos a un 60% del pico pre Covid.
En 2024 el turismo emitido por China ya
muestra una recuperación más sólida.
Casi vuelve a la normalidad, pero y aquí
está la clave, se concentra fuertemente
en destinos asiáticos cercanos. En
Europa y especialmente en Francia, el
repunte es más lento y aún está al 50%
del volumen de viajeros, aunque con un
gasto medio por turista más alto. ¿Qué
ocurre? una vez el embudo que os
enseñaba y piensa, esto solo puede ir a
mejor, ¿no? Ya no son 1300 millones, ya
son casi 100 con ese terreno de cultivo
que tenemos los chinos que cada vez
están más educados, cada vez hablan más
inglés, cada vez están más globalizados,
cada vez tienen más pasaportes, el
último dato que tengo es 160 m000ones,
ya no son un 7%, ya son un 11%, nos
sigue quedando todavía mucho por
explotar, pero casi duplicamos el número
de elits en la segunda sección del
embudo. ¿Qué es lo que ocurre? Lo que
ocurre es que China ha cambiado. Todo
pasa extraordinariamente rápido en
China. Siempre os cuento como China pasó
del comunismo extremo al capitalismo
salvaje en unos pocos años, como pasó de
ser un país tercermundista a la primera
potencia del mundo en términos de
paridad de poder adquisitivo en poco más
de 6 s años. Yo he vivido ese cambio
dentro del país. Pues es sencillo
entender que a la velocidad que se mueve
China de 2019 a 2025, pandemia mediante,
han pasado muchas cosas que los actores
esenciales del sector turismo quizá no
están sabiendo registrar. Una de las
claves del nuevo escenario es la
regionalización del turismo chino. Cada
vez más viajeros optan por destinos
cercanos, accesibles, con menor carga
burocrática y mejor conectividad. La
combinación de precios elevados en
Europa, junto con una logística
internacional aún inestable y barreras
como visados lentos o requisitos
adicionales hacen que muchos turistas
chinos pues prefieran quedarse dentro de
Asia o incluso exploren el turismo rural
dentro de China, que vive un auge
espectacular. ¿Cómo es posible que hasta
hace poco no hubiera vuelos directos a
Barcelona? Más allá de las trabas que
siempre pone a Ena, el público chino
quiere venir y aparte los visados no
facilitan las cosas. Colocaba un gráfico
en Twitter de destinos favoritos en 2024
que hacen estallar el embudo histórico
que os enseñaba antes. Japón en primera
posición, Japón el enemigo. ¿Por qué?
Pues porque lo están poniendo fácil.
Pero si los odian me decían en los
comentarios. Quien no entienda que la
vida es una cuestión de incentivos no
tiene cabida en este canal. Fijaos lo
fácil que es explicar el momento.
Trámites y logística. Lo estamos
haciendo todo mal y los chinos lo están
haciendo muy bien. Las clases medias
chinas cada vez tienen más dinero y en
pandemia, cuando el país estaba cerrado
de puertas afuera, pero estaba
completamente abierto de puertas
adentro, nos lo han contado todo mal,
por eso después no entendemos nada. En
aquel momento descubrieron que tenían un
país maravilloso por explorar. Si
siempre digo que China son tres Europas
en población, en extensión son dos
Europas. ¿Conocéis toda Europa? No,
porque mi país de región a región ya
cambia muchísimo. Te dirá cualquier
persona que piensa que su país es más
bonito que los demás. ¿Qué os pasará con
casi cualquier extranjero que conozcáis?
El adoctrinamiento educativo está
uniformemente repartido por todo el
planeta. Bueno, pues una vez superada
esa fase de ignorancia, tu país sería lo
equivalente a una provincia china que
también tiene una gran variedad de
atracciones, puntos turísticos,
etcétera. Y ojo, tu país es el
equivalente de una provincia de una
China que son dos Europas. Imaginad todo
lo que tienen por ver. El mercado
turístico interior se ha desarrollado a
un nivel inimaginable hace un par de
décadas. Mostraba un vídeo en redes el
otro día de 8 o 10 espacios al azar,
bastante normalitos, la verdad, muy
bonitos, pero uno o dos, quizá ninguno
de esos destinos estaría en el top 20 de
primeros lugares a visitar por un chino.
Es enorme el potencial de este país a
nivel turístico. Cuántas veces habré
escuchado cuando digo que vivo en China
el comentario de, "Ah, qué bien en
China, a mí donde me gustaría ir es a
Japón." Claro, porque Japón son templos
y montañas bonitas, calles limpias y
China son ciudades contaminadas,
fábricas asquerosas, gente pobre,
¿verdad? Y no tengo nada contra Japón,
eh, pero esos hijos de del anime y del
manga después son los que dirigen
hoteles, agencias de viajes y no saben
nada sobre China. Vamos, el equivalente
en su campo al periodista que te vende
genocidios igures o al intelectual que
piensa que en China son todo empresas
estatales que confirman su sesgo premio.
No se trata de comparar a un país con
otro, pero de verdad a veces cuando
hablamos de Japón, de Francia o de
España, de lo increíbles que son, la
comparación justa para poder competir
sería con una provincia china, no con
toda China. Anécdota personal, aquí hace
años cuando le propuse a mi entonces
novia invertir en casas rurales, me
decía que nadie querría vivir allí, que
las montañas son para los muertos o
alternativamente para los monjes. ¿Quién
querría vivir alejado de otras casas con
lo inseguro que es China? Fijaos cómo
piensan ellos de ellos mismos y además
en una zona repleta de espíritus y
fantasmas. No, no, no. Yo pasaba
conduciendo por la autopista y veía los
templos en las cimas de las montañas y
decía, "Esta gente, qué listos son,
joder." Bueno, pues como en tantas y
tantas cosas, no es que China sea un
país tan diferente, simplemente estaban
en otro momento histórico. Hoy el
turismo rural está en pleno auge. Yo
mismo me llevo a veces al equipo de
alguna de las oficinas a un fin de
semana de formación de team building. Y
cuando vemos el cambio que ha sucedido
en en esto del turismo rural, la
evolución es increíble. Conclusión,
China cambia una velocidad que a la
mayoría de sectores coge desprevenido.
Muchos países siguen esperando al
turista chino de antes, sin comprender
que sus hábitos, prioridades y
horizontes han cambiado. Hay un pésimo
trabajo en lo que se refiere a la marca
España, también a la marca Colombia, la
marca Perú. Evidentemente somos
auténticos desconocidos para los chinos.
No nos hemos esforzado en colocar más
conexiones aéreas. De hecho, desde el
COVID se han destruido unas cuantas.
Repito, el mundo se mueve por
incentivos. logística y trámites. Esos
serían los dos objetivos en el
horizonte, fáciles a solucionar por los
países que quieran que se pongan como
objetivo recibir turistas chinos. Y
aprovecho para mezclar aquí algo de
geopolítica, ahora que los presidentes
de China e India son besties y se van a
reanudar vuelos directos entre estos dos
países. El indio es el siguiente gran
turista que veremos. Hemos estado
hablando del embudo y de lo poco que
hemos visto todavía del turista chino a
pesar de su tamaño. Nos quedan algunas
décadas de crecimiento todavía, pero
analizando un poquito las tendencias
poblacionales, el sureste asiático es lo
que viene después, es la siguiente gran
área de enriquecimiento mundial, pero no
nos daremos cuenta porque son muchos
países, no los asociaremos a una zona
concreta, pero los indios, uf, a pesar
de que yo no apueste mucho por su
economía, da igual, solo tienen que
crecer un poquito, desarrollar lo
equivalente a una clase media baja e
inundarán el mundo. Nuestros padres
veían a los turistas japoneses con su
cámara de fotos. Nosotros nos debatimos
sobre cómo sacarle más dinero al turista
chino. Nuestros hijos se quejarán del
turista indio. Y nada más. Os dejo hoy
con un proverbio chino. Sansinan
sansinan shi. 30 años el río fluye hacia
el este. 30 años fluye hacia el oeste.
Se entiende, ¿verdad? Todo cambia con el
tiempo. Lo que hoy domina, mañana puede
quedar atrás. Que paséis una feliz
semana. Y si queréis saber más sobre las
cosas que pasan en el lugar donde pasan
las cosas, suscribíos a este canal,
activad la campanita, sobre todo porque
ya sabéis que YouTube intentará por
todos los medios no recomendaros mis
vídeos. También podéis comprar mi libro
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XXI o ya para un nivel más avanzado
podéis uniros a mis viajes que realizo
con emprendedores para enseñarles China
como nunca nadie antes se la había
contado. No.